Victor Boris Santos Maciel, CEO da VM Associados, além de especialista em planejamento tributário e estratégia empresarial, demonstra que crescer é um movimento natural de empresas que encontram mercado, constroem bons produtos ou serviços e desenvolvem relacionamentos sólidos com seus clientes. No entanto, quando esse crescimento acontece sem estrutura, ele deixa de ser uma conquista e passa a se tornar um risco.
Crescimento estruturado significa avançar com controle, previsibilidade e consistência. É expandir a operação de forma organizada, garantindo que processos, pessoas, números e decisões acompanhem o ritmo do negócio. Aqui, você entenderá melhor como esse modelo contribui para a sustentabilidade, a eficiência e a longevidade das empresas.
Crescer não é inflar: Entendendo o crescimento estruturado
É comum confundir crescimento com aumento de faturamento. No entanto, crescer de forma estruturada envolve muito mais do que vender mais. Trata-se de preparar a empresa para suportar um volume maior de operações sem comprometer a qualidade, o caixa e a gestão.
Quando a empresa cresce sem estrutura, surgem sintomas claros: retrabalho, erros operacionais, falhas na comunicação, pressão sobre o caixa e decisões tomadas de forma reativa. O crescimento estruturado, como alude Victor Boris Santos Maciel, acontece quando a organização consegue repetir bons resultados com controle e clareza, independentemente do volume.
Os riscos do crescimento sem planejamento
Expandir sem planejamento costuma gerar a sensação de que “o problema é bom”, mas, na prática, os riscos são elevados, expressa Victor Boris Santos Maciel. Aumento de vendas sem controle financeiro pode gerar falta de capital de giro, enquanto a ampliação da equipe sem processos definidos tende a reduzir eficiência e aumentar custos.
Além disso, a ausência de planejamento dificulta a identificação de prioridades. O empresário passa a apagar incêndios diariamente, perde a visão estratégica e se afasta daquilo que realmente deveria estar fazendo: liderar e direcionar o crescimento do negócio. Planejamento não é rigidez, mas direção. Ele permite crescer sabendo onde se quer chegar e quais limites não podem ser ultrapassados.
Processos e padronização como base da expansão
Não existe crescimento sustentável sem processos bem definidos, isso porque, como explica Victor Boris Santos Maciel, os processos são a forma como a empresa executa suas atividades no dia a dia e garantem que as operações aconteçam de maneira previsível, mesmo com o aumento do volume.
A padronização não engessa a empresa; ela cria consistência. Quando vendas, compras, atendimento, cobrança e financeiro seguem critérios claros, o negócio se torna menos dependente de pessoas específicas e mais preparado para escalar. Isso reduz erros, melhora a comunicação interna e aumenta a eficiência operacional.
Empresas que crescem com estrutura sabem exatamente “como as coisas são feitas aqui”, e isso se reflete diretamente nos resultados.
O papel da liderança e da comunicação clara
O crescimento estruturado exige uma liderança presente e consciente. À medida que a empresa cresce, o papel do empresário deixa de ser apenas operacional e passa a ser cada vez mais estratégico. Liderar é garantir alinhamento, definir prioridades e comunicar expectativas com clareza.
A comunicação clara evita ruídos, retrabalho e conflitos internos. Quando a equipe entende os objetivos, os números e as metas, o crescimento se torna um esforço coletivo, não um peso concentrado apenas no dono do negócio. Empresas que crescem com controle investem tempo em alinhar pessoas, processos e decisões.
Como crescer com consistência e previsibilidade
Portanto, crescer de forma consistente é construir uma base sólida antes de avançar. E tal como considera Victor Boris Santos Maciel, significa fortalecer a gestão financeira, padronizar processos, acompanhar indicadores e tomar decisões alinhadas à capacidade real da empresa.
O crescimento estruturado não acontece por acaso. Ele é resultado de escolhas conscientes, disciplina na gestão e visão de longo prazo. Expandir com controle permite aproveitar oportunidades sem comprometer a saúde do negócio e cria condições para que o crescimento seja sustentável ao longo do tempo.
Autor: Octávio Puilslag Pereira